文 |有风
今年黑五有点不一样，Temu美国站从10月9日就开始预热，一直搞到11月29日，整整51天。
平台这边天天发战报说“创纪录”，卖家群里却有人晒出订单截图，配文“稳如老狗”。
一、中国平台把黑五变成“持久战”，消费者和卖家都“麻了”
以前黑五就感恩节前后几天的事，现在被中国电商彻底改了规矩。
Temu10月下旬也开卖，速卖通更是把海外双11和黑五捏到一起，从11月8日卖到12月3日。
亚马逊被逼得没办法，今年也搞了12天促销。
平台这么折腾，无非是想多抢点用户。
中交上航局达华科技公司党委书记、执行董事杨志表示，这一硬核装备的落地，填补了我国疏浚行业船载无人测量艇领域的技术空白，有望推动我国海洋工程装备跻身全球第一梯队。
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但消费者哪经得起这么轰炸？做风扇的王晓在Temu上卖货.
他说刚开始销量涨得挺快，到了11月中旬就明显不行了，“客户好像突然想通了，非要比完所有平台才下单”。
美国有个零售博主说得挺实在中卫预应力钢绞线价格，“现在大促当天没以前热闹了，大家都学会了‘等等党’战术。”
中国电商这套“全年大促化”的打法，其实就是把国内玩剩下的搬到海外。
黑五前后接着万圣节、感恩节、圣诞节，搞成“三天一小促、一月一大促”。
本来想靠密集活动刺激消费，结果反而把用户的购买欲给打散了。
有个做家居用品的卖家苦笑，“以前双11憋一波大的，现在天天都是‘小双11’，客户买东西跟买菜似的，挑挑拣拣没完没了。”
二、卖家成本涨成“天文数字”，有人亏20%也要卖
平台狂欢的背后，卖家的日子越来越难。
深圳卖家苏桑做全托管和亚马逊多平台运营，请了三个人盯着店铺。
今年黑五前他信心满满，觉得旺季业绩怎么也得翻两三倍，结果现在天天在群里吐槽，“所有店铺加起来也就比去年一个店多一点，白折腾了。”
最头疼的是成本，亚马逊今年黑五报名费从50美元涨到245美元，涨了快4倍。
有小卖家算了笔账，就算报上名能多卖几单，但扣除佣金和退货，搞不好还赚不够报名费。
本来想靠促销冲销量的，现在连报名的勇气都没了。
广告成本更是压得人喘不过气，王晓在Temu上投广告出单占比从去年的30%涨到现在的七八成。
“以前随便投点广告就能出单”，他现在每天盯着后台调价，“稍微降点预算，流量立马掉一半中卫预应力钢绞线价格，简直是被平台绑架了”。
行业分化越来越明显，有人愁眉苦脸的时候，也有人闷声发大财。
速卖通母婴大卖Stacey今年黑五单平台业绩翻了三倍，她2020年就听平台小二的建议，把货提前放进欧洲海外仓，锚索还注册了品牌商标。
“平台现在就喜欢推这种有本地发货能力、有品牌的商家”。
她透露，这次黑五平台给她推了首页Banner，光一款婴儿背带就卖了三万多个。
但更多中小卖家陷入死循环，为了让链接权重高点，只能把价格压得很低，再加上仓储、物流、合规这些杂七杂八的费用，基本就是“卖一单亏一单”。
有个新入局的卖家更狠，直接在朋友圈喊，“亏20%也要冲量，先把坑位占了再说。”
这种玩法能撑多久，真不好说。
政策风险也越来越大，4月底Temu全托美区站点集体下架商品，做水晶球的魏许心本来每天能发五六十单，一下子掉到个位数。
黑五前法国那边监管又严了起来，Temu搞合规自查，玩具卖家阿东和风扇灯卖家王晓的欧洲40多个站点产品被下架。
王晓法国站本来占总销量四分之一，一天损失差不多400欧元，心疼得好几天没睡好。
现在做跨境电商，合规成本直线上升。
就拿无线电类产品来说，每个型号都得在指定机构做认证，单个型号成本两三万。
中小卖家哪有这么多钱，几十个型号根本认证不过来，只能眼睁睁看着市场被别人抢走。
三、野蛮生长时代结束，现在拼的是“真功夫”
Stacey在跨境圈摸爬滚打快十年，她总结的行业阶段挺有意思。
2016年前是“传商品就能出单”，2016到2019年得“找蓝海产品铺货”，2019年后要“品类专精+数据分析”，这两年则必须“品牌专利+独家产品”。
她的母婴品牌能活下来,靠的就是提前布局海外仓和注册欧盟商标，“现在平台资源都向合规品牌倾斜，小打小闹根本玩不转”。
速卖通很直接，明确说要扶持“有全链路能力、合规经营的品牌商家”，言下之意就是要淘汰那些小作坊式的卖家。
其实跨境电商的“凛冬”，本质上是行业从“野蛮生长”到“规则重塑”的阵痛。
以前靠低价、靠信息差就能赚钱，现在不行了。
平台竞争逼着促销周期拉长，消费者越来越理性，再加上海外监管趋严，中小卖家被广告、合规、价格战几头夹攻，日子肯定不好过。
但换个角度看，这也是个转型的机会。
中国供应链的优势不能再只靠“便宜”，得转向“快速响应+合规运营+品牌附加值”。
平台和商家得一起适应海外市场的监管要求，跟上当地消费者的升级需求。
那些能活下来的卖家，将来肯定能吃到下一波红利。
就像王晓最近开始琢磨的，他打算减少Temu上的低价产品，把精力放在开发带智能控制的风扇灯。
“虽然研发成本高中卫预应力钢绞线价格，但能避开价格战，还能申请专利，以后就算平台规则再变，手里有硬货心里也踏实”。
